斯凯孚已经在中国市场发展了百余年。“中国市场对于斯凯孚的意义不仅是生产与销售。”skf轴承湖南总代理,skf轴承长沙总代理,朱季明强调，中国是斯凯孚全球价值链条中的一个重要组成部分，斯凯孚的三大业务领域——汽车、工业市场区域销售与服务、工业市场战略行业，在中国市场都已经拥有制造、销售以及业务发展板块。skf轴承湖南总代理,skf轴承长沙总代理,从研发、采购，到生产、销售、物流，再到后市场服务，斯凯孚的全球构架都已在中国实现本地化。

不得不说，近年来，在中国经济增速放缓、部分产能过剩的工业领域加速结构调整的大背景下，斯凯孚的发展同样遭遇了挑战。但朱季明对斯凯孚在中国未来的发展却非常乐观。在他看来，从另一个角度看，经济增速放缓实际上也是斯凯孚的发展机遇。skf轴承湖南总代理,skf轴承长沙总代理,在经济相对不景气的阶段，市场的需求总量会下滑，但客户对产品质量和工作效率的要求却更高了，“这正是斯凯孚的优势”。

作为一家知识工程公司，斯凯孚的竞争优势正源于不断研发新技术的能力。在市场变化中，斯凯孚看到了价值差异化的业务机会。“价值差异化要通过价值销售来实现。skf轴承湖南总代理,skf轴承长沙总代理,价值销售并不是单指卖给客户高附加值的产品，而是帮助客户发现问题，并提供有针对性的、卓有实效的解决方案，为客户最大程度地减少总体拥有成本。”朱季明告诉记者，斯凯孚正在积极探索转型之路，从传统的制造商和产品提供者转变成能够为客户提供更多、更有价值的服务的战略合作伙伴。skf轴承湖南总代理,skf轴承长沙总代理,

朱季明坦言，外资企业的本土化存在方方面面的挑战，但若意在长期持续发展，必须扎根中国市场，真正成为中国社会的一员。其间，必须不断调整完善自己，并以本土市场的特殊性为前提，把在全球经营的成功经验带到中国市场。skf轴承湖南总代理,skf轴承长沙总代理,“我们有一个概念叫‘Glocal’，就是全球本地化，我们会把国际化的知识、技术、理念带到各个市场，但不是原搬照抄，而是要进行本土化的消化。”